باحث عن عمل؟
جاتك فرصة تقابل المدير التنفيذي لشركة صغيرة في المصعد وعندك 30 ثانية تقنعه يوظفك
خلال الـ 30 ثانية أذكر 3 أشياء تقدر تشيلها عنه وما عاد يشيل همها من بعد ما يوظفك في شركته الصغيرة.. وش هي؟
1- ……….
2- ……….
3- ……….
ممكن تكون الصيغة كالتالي:
انت عندك مشكله\فرصة في ***** واقدر اساعدك واعمل ***1*** و ***2*** و ***3*** متى يناسبك نجتمع عشان أقدر أشرحلك أكثر؟
ملاحظات:
1- ممكن تكون أكثر تفصيل عبر توضيح الأدوات والأساليب الي راح تتبعها بحيث يكون كلامك أقرب للواقع:
-
- بدل من أنك تقول “راح اعمل على تسويق المنتجات” وتسكت، تقدر تقول كيف راح تسوق أو وش الأداة الي راح تستخدمها (مثلا تحسين الـ أس إي أو في موقع الشركة)
- بدل من أنك تقول “سأقوم بقياس مدى رضى العملاء” ممكن توضح كيف راح تقيس رضى العملاء (مثلا راح أستخدم SurveyMonkey لبناء الاستبيان)
- بدل من أنك تقول “سأعمل على التأكد من سير العملية التشغيلية” ممكن توضح كيف راح تتأكد من سير العملية التشغيلية (مثلا باستخدام Fleet Management System)
2- تحتاج 30 ثانية فقط لبناء الانطباعات الأولية، أجل الباقي لجلسة منفصلة او ما يسمى بالمقابلة الشخصية
3- يخطئ الباحث عن العمل غالبا بالشعور أن صاحب العمل متفضل عليه بإعطائه وظيفة لكن الحقيقة أن الشركات عبارة عن كيان وهمي يصبح ذا قيمة بالموظفين لذلك الشركة فعلا تحتاجك والفكرة حاول أن تفهم هذا الاحتياج وكيف من الممكن أن تكون محرك للتغيير من الوضع الحالي للوضع المأمول
4- تذكر أنه هو ما أعلن عن وظيفة وأنت ناصيه هو بعينه وفي شيء معين في بالك
5- تحتاج ما يخطف اهتمامه (Hock) وهي الثلاث شغلات الي تقدر تريحه منها باختصار شديد، بس لا تنسى طلب الاجتماع للتفصيل
6- اذا بينكم شخص يعرف شغلك أذكره في النهاية “أسأل عني فلان” في محاولة لإعطائه خطوات قادمة
7- معرفتك بموطن الألم مهم (فهمت السؤال) لكن الأهم أنك تقدر تساعد في حل هذا الألم (الإجابة عندك)
8- هذا التكنيك يستخدم من رواد الأعمال لإقناع المستثمرين ويسمى (Elevator Pitch) يمكن استخدام نفس التكنيك للباحث عن وظيفة لأن الإثنين يبحثون عن مستثمرين (الأول مستثمر مالي والثاني مستثمر في رأس المال البشري) والإثنين عندهم شيء قابل لتعظيم القيمة (الأول مشروع والثاني قدرات وإمكانيات ووقت)